第一個機會疫情催生的“新基建”

無論是內涵還是外延，我們從事的消防信息化都存在著機會。

就建筑基礎建設來說，不同的建構筑物都屬于傳統的消防相關系統，消防信息化目前已經成為建筑消防設施的標準配置，同時新基建中必然包含著5G、物聯網、大數據等相關的基礎設施，這些信息化基礎設施的提升都會反過來促進我們的消防信息化產業互聯網的發展。

作為消防信息化的企業，應該抓住機會，重新認識消防信息化的服務對象是誰，如何構建真正的面向市場主體的消防信息化服務。

消防信息化作為政府主管部門的政府工程或者是“眼睛”的延長，這些相對于市場的健康發展是有一定的重要性，而最重要的是作為一種工具讓一部分社會單位能夠認識消防，參與消防。它的發展和消防及社會的發展是一樣的道理，都要與當地的經濟情況相適應，所以我提的是一部分單位，不是所有單位。

我們相信在一些經濟發達的地區，當然也是火災風險與損失比較大的地區，可以走得快一點，消防信息化作為市場提供一個產品，要根據市場規律來辦，當然這一點也并不能掩蓋住公共安全的屬性。

堅定信心隨著新基建中信息化高速公路的不斷建設，消防信息化的綜合成本會越來越低，用戶理解越來越深刻，市場也就越來越成熟！

第二個機會 “終端”到“數據”的融合是歷史的必然規律

關于這一點我們可以通過安防來進行分解，早期的安防市場的前端品牌多如牛毛。攝像機的護罩，解碼器都有很大的產業。但是隨著市場的不斷成熟，客戶認知在不斷提高。作為前端的攝像機，解碼器，云臺，僅僅是承載安防數據的入口，并不能不斷持續滿足用戶的需求，隨著被市場所檢驗的價值越來越弱，利潤也會越來越低，最終消失在歷史的長河中。

實際真正能提供客戶服務的是圖像數據，圍繞圖像數據所構建的應用，反過來會侵蝕前端市場，因為前端能力已不能構成任何核心競爭力。

到目前為止，這個情況已經非常清晰了，市場主體做后端的兩家企業已經基本上壟斷了整個市場，海康和大華，其他能活下來的基本是靠算法，我們再看看消防信息化相關企業，做傳感器、用戶信息傳輸裝置，消防專用RTU、DTU，這幾年如雨后春筍式爆發出來，已經不計其數了，其中有不少企業是緩解焦慮，擔心被別人數據綁架，自己制造了一些前端硬件。

因為作為主機協議的一個解析工具，考驗的是一個積累的過程，體現的是數據獲取的能力，這種能力構成了部分的市場空間，就像早期的攝像機。也就是說，消防信息化的競爭高地一定是在數據端，如何讓數據更好地為用戶服務，將會決定著誰是最后的贏家。如何突破這個困局？有幾篇論文可以參考《數據確權在消防信息化中的應用》與《基于SDOS3.1系統智慧消防建設應用》發表于《電子技術與軟件工程》2020年第02期總第173期，從法律、技術和商業層次上作了系統性的闡述，這里由于篇幅限制就不一一說明了。

關于這一點個人電腦也是一個很好的例子，作為個人電腦的發明人IBM在后期果斷放棄數據前端產品PC業務，專注后端數據業務讓其公司發展再一次提升。所以，我們也可以看到在數據世界里活躍的都是數據的掌握者和加工者，消防數據價值規律也不會是個例外。

第三個機會 新基建與消防安全數據化推動消防安全數據消費市場

消防數據作為公共安全數據，目前并沒有被市場化。

這是什么意思呢？也就是消防管理、履職履約所導致的消防數據的質量高低并不能直接形成商業價值的轉換，現階段還是行政管理的工具，至少這個轉換不是顯性的，更不是及時的，是定性的不是定量的，這就讓消防數據的持續改善失去了市場的原動力，產業失去閉環的可能性，產業開環導致行動舉步維艱。

但是隨著國家簡政放權，責任回歸市場主體消防技術服務已經實現了零門檻進入，圍繞傳統消防管理體系所構建的消防關系型市場會瓦解，迎面而來的是圍繞整個建筑大機電系統的綜合維護，其中以一個功能建筑為服務單位的物業服務公司將承載更多的設備設施服務功能。

隨著消防設施這層神秘面紗的揭開，參與企業會越來越多，質量越來越高，過去吃關系飯的企業如不能適應這一變化就會退出市場，加之消防主體責任不斷落實，交“保護費”的模式走不下去了，最終會讓社會單位回到保險這條路上來，既能專業服務，又能抵抗風險。

一旦風險可以買賣，可以計量，消防信息化也就必然融入整個建筑商業生命周期管理過程中，而其構建的建筑物的安全動態、安全系數與單位的保險費用密切相關，消防信息化就會快速澆灌這個饑渴的城市安全土壤，所產生的商業機會一定會催生一批消防信息化服務團隊；為什么不是公司，大概率會成為一種設施服務的能力，承載交易頂層架構的消失了，多數傳統企業其形成的市場價值也不能支撐獨立的法人形式存在。若想在這個行業中成為佼佼者，市場對于企業的綜合服務能力的要求也將會越來越高。

如何贏得市場的青睞，各位都準備好了嗎？

本文轉自：消防百事通